SEO และ SEM: เหตุใดจึงจำเป็นต้องเข้าใจทั้ง SEO และ SEM เพื่อสุขภาพที่ดีของธุรกิจของคุณ? - คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ Semalt

อะไรคือความแตกต่างระหว่าง SEO และ SEM? เหตุใดกลยุทธ์เหล่านี้จึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ คุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในแง่ของการใช้งาน? เครื่องมืออะไรที่ช่วยคุณในการใช้ SEO และ SEM ได้? มีความเสี่ยงอะไรบ้าง? คุณควรจัดการกลยุทธ์สุทธิเหล่านี้ภายใน บริษัท หรือดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลที่สาม? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่บทความนี้จะช่วยคุณตอบ

ดังนั้นเรามาเริ่มตอบคำถามข้างต้นจากที่นี่

เมื่อคุณทำการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณคุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ SEO และ SEM เมื่อรวมเข้าด้วยกันในกลยุทธ์ที่เป็นระบบจะมีประสิทธิภาพอย่างมากในการเสริมสร้างสถานะออนไลน์ของคุณและส่งผลให้รายได้ของคุณ คุณรู้อย่างชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เราอ้างถึงหรือไม่? หน่วยงาน SEO ของเราจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่าง SEO (Search Engine Optimization) และ SEM (Search Engine Marketing) เมื่อเราต้องตัดสินใจว่าทรัพยากรใดและงบประมาณใดที่เราต้องจัดสรรให้กับการตลาด

การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหาหมายถึงการกำหนดทุกมาตรการที่จำเป็นเพื่อให้เว็บไซต์มีโครงสร้างและเนื้อหาของการจัดทำดัชนีที่ง่ายสำหรับเครื่องมือค้นหา โดยทั่วไป SEO มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป จากนั้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาบน Google เพื่อหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำไซต์ของคุณจะปรากฏในผลลัพธ์แรกที่ส่งคืน

SEM - ตามคำจำกัดความที่ใช้กันมากที่สุดในปัจจุบัน - วนเวียนอยู่กับการโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google Advertising และรวมถึงกระบวนการทั้งหมดในการเลือกคำหลักที่เหมาะสมเพื่อนำเงินที่มีอยู่ไปลงทุน วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์นี้คือการปรากฏในผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนของเครื่องมือค้นหาหลัก

คำจำกัดความที่ให้ไว้ของ SEM ตามที่ระบุไว้นั้นสอดคล้องกับกระแสความคิดในช่วงเวลาปัจจุบัน แต่ในบางบริบทอาจมีความหมายที่แตกต่างออกไป

SEO ตัวย่อภาษาอังกฤษ (Search Engines Optimization) หมายถึงกิจกรรมการตลาดบนเว็บทั้งหมดที่ใช้กับเครื่องมือค้นหาตามลำดับ เพื่อเพิ่มตำแหน่ง (หรือการจัดอันดับ) ของไซต์ ในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป ผลลัพธ์ทั่วไปคือ "ผลการค้นหาที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย" ที่มีให้โดยเครื่องมือค้นหาและตรงกันข้ามกับผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุน เมื่อคุณค้นหาบน Google คุณสามารถระบุผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนเนื่องจาก Google ใส่ "Ann" สีเหลือง ลงชื่อ. ตัวอย่างผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนเทียบกับผลการค้นหาทั่วไป

ผลลัพธ์ทั้งหมดที่ไม่มีคำว่าแอน. สีเหลืองคือผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไปซึ่งหมายความว่าผลลัพธ์ที่ไซต์ของคุณอาจปรากฏขึ้นหลังจากดำเนินแคมเปญ SEO ที่เหมาะสม

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการตลาดแบบจ่ายต่อคลิกคือสิ่งที่ SEM (Search Engines Marketing) ให้ความหมายในปัจจุบัน ตามชื่อที่แนะนำคือดำเนินการตามวัตถุประสงค์โดยจ่ายเงินให้กับเครื่องมือค้นหาเพื่อให้ได้มาซึ่งการเข้าชมเว็บไซต์ มักจะกำหนดราคาไว้ และผู้ลงโฆษณาจะต้องจ่ายเงินในแต่ละครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณา (ด้วยเหตุนี้จึงเป็นที่มาของคำว่า "จ่ายต่อคลิก") เทคนิคเหล่านี้ใช้ได้ในบริบทที่แตกต่างกันและมีตั้งแต่การลงทุนในโฆษณา Facebook ไปจนถึงการใช้ Google AdWords อย่างไรก็ตามในขั้นต้นคำย่อ SEM มีความหมายที่กว้างกว่ามากและสอดคล้องกับคำจำกัดความตามตัวอักษรมากขึ้นอย่างแน่นอนนั่นคือระบุถึงชุดของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไซต์สามารถนำไปใช้กับเครื่องมือค้นหาได้ แท้จริงแล้ว "การตลาดด้วยเครื่องมือค้นหา" หมายถึง "การตลาดบนเครื่องมือค้นหา" และควรมีทั้งกลยุทธ์การกำหนดตำแหน่งทั่วไป (SEO) และกลยุทธ์การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ทำไมวันนี้ถึงมีความหมายที่แตกต่างออกไป!

การตลาดมักมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างระหว่าง SEO และ SEM และแบบใดที่ดีกว่า ทั้งสองกลยุทธ์นำไปสู่การดึงดูดการเข้าชมมากขึ้นซึ่งเป็นขั้นตอนแรกในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งหมายถึงผลกำไรที่มากขึ้นสำหรับ บริษัท ของคุณซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นสิ่งที่แคมเปญการตลาดต้องการบรรลุ เป็นเรื่องจริงที่ SEO และ SEM ใช้วิธีการที่แตกต่างกันมากในงานนี้

SEO มีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับโครงสร้างและเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสมตามสิ่งที่เครื่องมือค้นหาต้องการผ่านการเขียนข้อความที่ถูกต้องการใช้รูปแบบที่ลื่นไหลและกลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่ชาญฉลาดองค์ประกอบพื้นฐานของวิธีการตลาดขาเข้าคืออะไร . หน้าที่ของเครื่องมือค้นหาคือการให้บริการแก่ผู้ใช้ถึงผลการค้นหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและมักจะชอบไซต์ที่มีการนำทางที่ชัดเจนเครือข่ายลิงก์ที่ดีเยี่ยมและมีการเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผู้เยี่ยมชม กลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมสามารถทำให้ไซต์ของคุณอยู่ในตำแหน่งสูงสุดในผลการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักหนึ่ง ๆ

SEM ลงทุนเงินที่จัดสรรเพื่อการตลาดในการซื้อโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน เป็นไปตามโปรโมชั่นที่ชัดเจนและรวดเร็ว และมุ่งเน้นไปที่คำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะแทรกในการค้นหาของตน ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือลักษณะโดยตรง: ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้โดยส่งข้อความที่ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งให้พวกเขาได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคลิกที่โฆษณาพวกเขาจะถูกนำไปยังหน้าใดหน้าหนึ่งในไซต์ของคุณ ในแง่ของอัตราการแปลงนั้นไม่สามารถกำหนดได้เบื้องต้นว่ากลยุทธ์ทั้งสองแบบใดที่สร้างยอดขายได้มากกว่าสำหรับการเข้าชมเดียวกันเนื่องจากตัวแปรหลายตัวเข้ามาแทรกแซงและทำให้ข้อมูลนี้มีความผันผวนได้มาก

หน่วยงาน SEO ของเรารู้ดีว่าหัวข้อนี้มีขนาดใหญ่เพียงใดและยังรู้ด้วยว่าสมควรได้รับบทความในตัวเอง เพียงแค่อย่าปล่อยให้มันถูกระงับอย่างสมบูรณ์สมมติว่าปัจจัยที่โน้มไปทางหนึ่งทางเลือกมากกว่าอีกทางหนึ่งนั้นมีมากมายโดยหลัก ๆ แล้วงบประมาณที่มีให้กับ บริษัท และขอบฟ้าของเวลาที่คาดว่าจะเห็นผลลัพธ์

ด้วยกลยุทธ์ SEM เราจะมี ROI ทันทีที่จะเพิ่มขึ้นเป็นระดับ X และจะคงที่ตลอดการลงทุน ในทางกลับกันด้วยกลยุทธ์ SEO สำหรับการลงทุนเดียวกันเราจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ชัดเจนเพียงเล็กน้อยซึ่งจะเติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปโดยการสร้างอุปมาจากน้อยไปหามาก นอกจากนี้ควรชี้แจงด้วยว่าการทำกำไรของ SEM จะหยุดลงเมื่อแคมเปญโฆษณาเสร็จสิ้นกล่าวคือรายได้ของฉันจากช่วงเวลานั้นจะเท่ากับ 0 อย่างไรก็ตามความสามารถในการทำกำไรของ SEO จะหยุดเติบโต แต่จะรักษาระดับคงที่แม้ การดำเนินงาน ซับซ้อนเข้าใจไหม ไม่ต้องกังวลตัวอย่างมา!

เพื่อความเรียบง่ายลองจินตนาการว่ามีงบประมาณ € 3,000 และต้องการเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรตามทฤษฎีของการลงทุนใน SEO กับสิ่งนั้นใน SEM เริ่มต้นด้วยการลงทุนใน SEM ด้วยงบประมาณโดยรวม € 3,000 เราอาจตัดสินใจจัดสรรมูลค่าโฆษณาâ 100 ต่อวัน ซึ่งหมายความว่าแคมเปญของเราจะใช้เวลาทั้งหมด 30 วัน (หลังจากสามสิบวันเราจะใช้งบประมาณเริ่มต้นจนหมด) ตอนนี้ให้ CPC เฉลี่ยเท่ากับ € 0.40 (คุณสามารถสร้างตัวอย่างอื่น ๆ ด้วยค่า CPC ที่เป็นจริงได้เนื้อหาไม่แตกต่างกัน) การเข้าชมที่เราจะได้รับในแต่ละวันของแคมเปญจะเท่ากับ 250 (เช่น 100/0.40) ใน 30 วันเราจะได้รับการเยี่ยมชมประมาณ 7,500 ครั้ง เมื่อสิ้นสุดช่วงเวลานี้เมื่องบประมาณที่จะจัดสรรในการโฆษณาหมดลงแคมเปญ PPC ของเราจะถูกยุติและจะไม่สร้างการคลิกหรือการเข้าชมอีกต่อไป ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของกลยุทธ์นี้จะวัดผลได้เกือบโดยเฉพาะจากผลลัพธ์ที่สร้างขึ้นในช่วงเวลานี้

สมมติว่าคุณใช้งบประมาณ 3,000 เท่าในการทำ SEO ในช่วงสองสามเดือนแรกของกิจกรรมการจัดอันดับไซต์ของเราแม้ว่าแคมเปญ SEO จะให้ผลลัพธ์เชิงบวกในทันที แต่จะค่อยๆดีขึ้น บางทีสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันสูงการจัดอันดับจะเปลี่ยนจากหน้าที่ 100 ไปเป็นอันดับที่ 5 (เช่นอยู่ระหว่างอันดับที่ 41 ถึง 50) แต่การเข้าชมโดยรวมที่เราจะได้รับจะยังคงต่ำมาก ไซต์ที่อยู่นอกเหนือหน้าที่สองของผลการค้นหาทั่วไปได้รับการเข้าชมเกือบเป็นศูนย์ ผลลัพธ์ที่แท้จริงจะเริ่มปรากฏขึ้นเมื่อไซต์ของเราติดอันดับหนึ่งใน 10 อันดับแรกบน Google และยิ่งไปกว่านั้นเมื่อเราไปถึงหนึ่งใน 3 อันดับแรก อย่างไรก็ตามกระบวนการนี้มักไม่จำเป็นต้องมีกิจกรรม 30 วัน แต่ต้องใช้กลยุทธ์การทดสอบและการประเมินเชิงประจักษ์เป็นเวลาหลายเดือน ด้วยเหตุนี้กลยุทธ์ SEO จึงไม่มีค่าใช้จ่ายรายวัน (เช่น € 100 ต่อวันที่เราใช้ใน SEM) แต่มักจะมีค่าใช้จ่ายรายเดือน ในตัวอย่างของเราค่าบริการรายเดือนอาจอยู่ที่ประมาณ € 500 ต่อเดือนและงบประมาณเริ่มต้น € 3,000 ก็สามารถใช้งาน SEO ได้นาน 6 เดือน

ในตอนท้ายของเดือนแรกของกิจกรรมการเข้าชมที่ทำได้ผ่านแคมเปญ SEM จะสูงกว่าการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นจากแคมเปญ SEO อย่างมาก แต่ในการตัดสินความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของ SEO เราต้องพิจารณาขอบเขตเวลาทั้งหมดที่กลยุทธ์นี้มีอยู่ ผลไม้. ในความเป็นจริงแม้ว่างบประมาณเริ่มต้นจะหมดลงแล้ว (ในตัวอย่างที่เราสมมติหลังจากเดือนที่ 6) การจัดอันดับเว็บไซต์ของเราจะไม่กลับไปเป็นค่าเริ่มต้น แต่อาจจะคงอันดับเดิมไว้เป็นเวลาหลายเดือนเมื่อสิ้นสุด เดือนที่หก

ด้วยการใช้งบประมาณเริ่มต้นของเราใน SEM เมื่อครบ 6 เดือนฉันจะรู้ว่าฉันจะได้รับการเยี่ยมชมกี่ครั้งและยอดขายเท่าใด อย่างไรก็ตามด้วยการใช้ค่าใช้จ่ายเท่ากันใน SEO เราจะเห็นผลลัพธ์บนไซต์ของเราเป็นเวลาหลายเดือนหลังจากสิ้นสุดแคมเปญ ด้วยเหตุนี้หนึ่งในตัวขับเคลื่อนพื้นฐานของการเลือกระหว่าง SEO และ SEM จึงเกี่ยวข้องกับความพร้อมของงบประมาณของ บริษัท แต่อยู่เหนือขอบเขตเวลาทั้งหมดที่จะบรรลุวัตถุประสงค์

ถ้าเป้าหมายสั้นหรือสั้นมากคำตอบคือ SEM หากเป้าหมายคือระยะกลางถึงระยะยาวคำตอบคือ SEO สุดท้ายหากงบประมาณที่มีอยู่ บริษัท สามารถรวมแคมเปญ SEM เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมในระยะสั้นและในขณะเดียวกันก็ออกแบบกลยุทธ์ SEO เพื่อให้แน่ใจว่า ROI สูงในระยะยาว

ทางออกที่ดีที่สุดคือการวางแผนแคมเปญการตลาดที่จัดการเพื่อรวม SEO และ SEM ไว้ในกลยุทธ์เดียวและสอดคล้องกันซึ่งพัฒนาไปตามกาลเวลาและรวมความเร็วของ SEM ในระยะสั้นเข้ากับ ROI ของ SEO ที่สูงในระยะกลางและระยะยาว คำศัพท์: มันเป็นไปโดยไม่บอกว่าด้วยการผนึกกำลังพลังของแต่ละวิธีการจะถูกขยายออกไปและโอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะมากขึ้น

การติดตามการเพิ่มขึ้นของรายได้อัตราการคลิกผ่านและอัตรา Conversion ทำได้ง่ายขึ้นด้วยความช่วยเหลือของซอฟต์แวร์บางตัวที่วิเคราะห์องค์ประกอบต่างๆที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญ SEO และ SEM นอกจาก Google Analytics ที่มีชื่อเสียงแล้วเรายังสามารถพูดถึง Web CEO Professional Suite สำหรับ Windows ได้อีกด้วย ทุกวันมีการนำเสนอสิ่งใหม่ ๆ ในตลาดและสามารถให้การแจ้งเตือนแก่ไซต์ของคุณได้ทั้ง เครื่องมือเปรียบเทียบ.

การใช้ซอฟต์แวร์ติดตามจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าแคมเปญประเภทใดที่ต้องการความสนใจมากกว่าหรือสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ ดังนั้นคุณจะสามารถติดตามผลลัพธ์เพื่อเพิ่มการใช้จ่ายของคุณในแคมเปญที่มีผลกำไรสูงและแก้ไขหรือลดสิ่งที่จะดูดซับงบประมาณของคุณอย่างไม่มีประสิทธิภาพ

In-house VS Outsourcing เราเข้าใจดีว่าหากมีการจัดการอย่างเหมาะสม SEO และ SEM สามารถสร้างความแตกต่างให้กับความสำเร็จของธุรกิจของคุณได้ กลยุทธ์การตลาดที่ได้รับการศึกษามาเป็นอย่างดีโดยอาศัยกลยุทธ์ทั้งสองนี้สามารถนำไปสู่การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณหรือแม้กระทั่งการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและนำการเข้าชมใหม่มาที่ไซต์ของคุณซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและอัตรา Conversion

กล่าวโดยย่อทั้งหมดนี้จะนำคุณไปสู่การหาลูกค้าใหม่ ๆ ด้วยอินเทอร์เน็ตเท่านั้น ในทางตรงกันข้ามการจัดการที่ไม่ดีของเครื่องมือเหล่านี้อาจทำให้คุณเสียเวลาเงินทุนและพลังงานแม้กระทั่งทำให้ บริษัท ของคุณตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ดี จากนั้นวิเคราะห์ทรัพยากรและงบประมาณของคุณคุณต้องตัดสินใจว่า SEO และ SEM ของคุณสามารถจัดการได้เองหรือควรมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลที่สาม

ในกรณีแรกข้อดีประการหนึ่งคือคุณมักจะมีส่วนร่วมอย่างมากในการโฆษณา บริษัท ของคุณ คุณและสมาชิกในทีมสามารถจัดการกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดการค้นหาทั่วไปและการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้อย่างอิสระ

การมอบความไว้วางใจในการจัดการการตลาดออนไลน์ของคุณให้กับหน่วยงาน SEO หรือการตลาดบนเว็บและหน่วยงาน SEO ภายนอกเป็นตัวเลือกที่ต้องการโดย บริษัท ส่วนใหญ่ เป็นค่าใช้จ่ายที่สามารถตัดจำหน่ายได้ในระยะเวลาอันสั้นและประหยัดเวลาและทรัพยากรได้มาก กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมตั้งแต่ขั้นตอนแรก แต่ในระยะยาวความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะเกิดขึ้นได้ในระยะยาว ผู้เชี่ยวชาญภาคส่วนเตรียมพร้อมที่จะระบุแนวโน้มใหม่ ๆ และวิเคราะห์ประสิทธิภาพของ บริษัท ของคุณแบบเรียลไทม์ เริ่มต้นจากการวัดผลข้อมูลตลาดและแคมเปญอย่างรอบคอบและต่อเนื่องพวกเขาจะแปลข้อสังเกตให้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะกับคุณซึ่งรับประกันว่าธุรกิจของคุณจะได้รับตำแหน่งที่ดีที่สุดไม่เพียง แต่บนเครือข่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดโดยทั่วไปด้วย

ข่าวดีก็คือ บริษัท ใด ๆ ไม่ว่าขนาดใดหรือภาคส่วนใดก็สามารถทำกำไรจาก SEO และ SEM ได้ หากเป็นความจริงที่ว่าไม่มีธุรกิจใดสามารถทำได้โดยไม่มีการส่งเสริมการขายก็เป็นความจริงเช่นกันว่ากิจกรรมทางการตลาดใด ๆ มีค่าใช้จ่ายและต้องเข้าใจในแง่ของความมุ่งมั่นหรือค่าใช้จ่ายทางการเงินที่แท้จริง ประเด็นคือการทำให้เกมนี้คุ้มค่ากับเทียน: สิ่งที่เราใช้ไปกับกลยุทธ์การตลาดที่ดีนั้นไม่มีอะไรเลยเมื่อเทียบกับเงินฝากจากสิ่งที่เราจะได้รับในอนาคตอันใกล้นี้

ในบทความนี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่ซับซ้อนหลายประการซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะมีความเชี่ยวชาญอย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตามเราหวังว่าจะได้แจ้งให้คุณทราบถึงความสำคัญของ มีกลยุทธ์ SEM และ SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับ บริษัท ของคุณ. หากเป็นเช่นนั้นและคุณต้องการมีหุ้นส่วนที่สามารถช่วยคุณค้นหาแผนปฏิบัติการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการเฉพาะของคุณ ติดต่อเรา. ผู้เชี่ยวชาญด้าน Semalt จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดส่วนใหญ่